在這個(gè)時(shí)候讀“華為的冬天” ，尤有感觸
，每一章、每一頁(yè)都可以和我們目前的狀況對(duì)照
，都能給我們啟發(fā)
，對(duì)我們理清思路大有裨益。所以
，我覺得安裝分公司在這個(gè)時(shí)候開展“大學(xué)習(xí)
、大思考、大討論”活動(dòng)
，有很重要的意義
。我們要在學(xué)習(xí)“華為的冬天”的基礎(chǔ)上，結(jié)合“作風(fēng)革命
、效能建設(shè)”和我們的實(shí)際情況，通過自己的思考
，進(jìn)行充分地討論
，確定我們下一步的工作方向。下面
，我就幾個(gè)感觸比較深的點(diǎn)和大家一起交流分享
。
進(jìn)入冬天 自救是惟一的出路
任正非認(rèn)為，華為的發(fā)展道路不可能一直一帆風(fēng)順，狂風(fēng)暴雨是一定會(huì)來的。他希望在那個(gè)時(shí)候每一個(gè)華為人都能像蜘蛛一樣，不管遭遇多少挫折和打擊，都不要放棄，要盡自己最大的努力“補(bǔ)網(wǎng)”，等待危機(jī)過去。
從2018年的分公司年終會(huì)開始，我就給大家強(qiáng)調(diào)要有危機(jī)意識(shí)，但實(shí)際上包括我自己在內(nèi)，對(duì)危機(jī)的程度都沒有充分的認(rèn)識(shí)，沒有想到困難會(huì)這么大，所以，我們也一直沒有做好充分的準(zhǔn)備。導(dǎo)致當(dāng)“冬天”來時(shí)，大家都有點(diǎn)措手不及，而且仍寄希望于下一步會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但到今天，我覺得我們要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)了，那就是我們才剛剛進(jìn)入冬天，離春天的來臨還有一段時(shí)間 ，而且真正的寒冬還未到來。這種情況短時(shí)期內(nèi)是不會(huì)好轉(zhuǎn)的
，不但不會(huì)好轉(zhuǎn)
，還有可能進(jìn)一步惡化。我們至少要做好兩到三年的過冬打算
。我們要在這個(gè)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上來謀劃下一步的工作
。冬天
，最重要的是活下去
，是熬過這個(gè)漫長(zhǎng)的冬季，等待春天到來
。從公司層面來說
，開源節(jié)流、降本增效肯定是主題
。隨之而來的就是減員
、降薪、削減冗余業(yè)務(wù)等一系列措施
。作為分公司，首要任務(wù)是尋找新項(xiàng)目
，注入新的資金血液
，帶動(dòng)分公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。其次是苦練內(nèi)功
，杜絕項(xiàng)目虧損
，提高盈利能力。然后是機(jī)構(gòu)梳理
，辭退富余人員
，降低運(yùn)營(yíng)成本
。保障留下來的人員的工資
，保留完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我們就能活下來
。改進(jìn)管理，提高盈利能力
，我們就能在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)搶占先機(jī)
，再次發(fā)展壯大，重鑄輝煌。在這樣一個(gè)背景之下
，作為個(gè)人，一是不能放棄
，保持信心與斗志
，等待春天的來臨，二是盡自己的最大努力補(bǔ)網(wǎng)
，思考我們個(gè)人需要改進(jìn)什么
，我們能為分公司的改進(jìn)做什么，齊心協(xié)力
，把網(wǎng)補(bǔ)牢實(shí)
，抵御風(fēng)雨，渡過寒冬
。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線
現(xiàn)金流的重要自去年以來我們有了更深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橘Y金緊張的緣故
，導(dǎo)致一系列問題出現(xiàn)
，影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以
，我們?cè)谡翼?xiàng)目
、接項(xiàng)目、乃至項(xiàng)目管理全過程中
，都要把是否對(duì)現(xiàn)金流有利作為一個(gè)首要條件來考慮
。要深挖歷史外債
，持續(xù)性地保持清欠收款力度
。在建項(xiàng)目要量入為出，原則上沒有收款的就不能支出
。在法規(guī)允許范圍內(nèi)積極探索融資方法
，解決項(xiàng)目啟動(dòng)資金難題?div id="d48novz" class="flower left">
？傊?div id="d48novz" class="flower left">
，要想盡一切辦法，保持現(xiàn)金流的穩(wěn)定
。有了一定的儲(chǔ)備，才有過冬的底氣
，人心才能穩(wěn)住
。
扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)
現(xiàn)在一定程度上還是存在不同輕重的形式主義，有的人發(fā)現(xiàn)問題不敢提、不想提
，問題不斷積累
，作風(fēng)日漸漂浮。自我批評(píng)需要的是勇氣
，要敢于揭自己的瘡疤。相互批評(píng)就要實(shí)事求是
，秉持一個(gè)真誠(chéng)的態(tài)度
，對(duì)事不對(duì)人，不搞人身攻擊
，不亂扣帽子
。同時(shí)要發(fā)揚(yáng)
“三實(shí)”作風(fēng)，從實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)開始，要容許團(tuán)隊(duì)里至少有唱反調(diào)的人存在
，不斷審視
、修正我們的方向
。
不斷進(jìn)行自我更新 保持企業(yè)活力
今天，我們?cè)谟萌松系拿苓€是比較突出
，一些有資歷的老員工覺得地位穩(wěn)固
，要么思維固化，不愿創(chuàng)新
；要么貪圖安逸
，不愿拼搏，條件艱苦一點(diǎn)的項(xiàng)目就不愿去
；要么擺架子，只動(dòng)口不動(dòng)手
。新員工在能力和經(jīng)驗(yàn)上都欠缺
，難以勝任重要崗位。中間層本來是骨干力量
，但因?yàn)橹匾恢枚急徽剂?div id="m50uktp" class="box-center"> ，上升無望，有能力的自然就會(huì)選擇出走
，導(dǎo)致人才流失
。
要打破這種局面，就必須要真正做到“干部能上能下、員工能進(jìn)能出
、薪酬能升能降”的開放型用人格局
。從領(lǐng)導(dǎo)班子到項(xiàng)目經(jīng)理
、部門負(fù)責(zé)人，跟不上要求的就降級(jí)使用
，大膽提拔年輕人
，多給他們機(jī)會(huì)和平臺(tái)，確實(shí)做不了事的該降薪就降薪
，該辭退就辭退
，在分公司內(nèi)部要形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
讓聽得見炮聲的人來決策
任正非說：“誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策”。而現(xiàn)在我們有的時(shí)候恰是相反
。機(jī)關(guān)不了解前線
，但擁有太多的權(quán)利與資源，為了控制運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)
，自認(rèn)而然地設(shè)置了許多流程控制點(diǎn)
，而且不愿意授權(quán)。過多的流程控制點(diǎn)
，會(huì)降低運(yùn)行效率
，增加運(yùn)作成本
，滋生官僚主義及教條主義
。
我們的企業(yè)不大，但大企業(yè)病不輕，這固然有上級(jí)部門的要求
，也有不少是分公司機(jī)關(guān)為了降低自己的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任按照慣性的管理思維加上去的。對(duì)此我們要深刻反思
，在力所能及的范圍內(nèi)授權(quán)給一線團(tuán)隊(duì)
，給他們加責(zé)任并減負(fù)，讓一線團(tuán)隊(duì)把更多的時(shí)間和精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去
。對(duì)此
，任正非是這樣描述的：
“基層作戰(zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi) ，有權(quán)力直接呼喚炮火
。當(dāng)然炮火也是有成本的，誰呼喚了炮火
，誰就要承擔(dān)呼喚的責(zé)任和炮火的成本
。后方變成系統(tǒng)支持力量
，必須及時(shí)有效地提供支持與服務(wù)，以及分析監(jiān)控
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！彼裕覀兊乃悸窇?yīng)該是這樣
，機(jī)關(guān)要精簡(jiǎn)
，負(fù)責(zé)服務(wù)與監(jiān)管
，而不是干擾和阻礙項(xiàng)目
；項(xiàng)目要有責(zé)有權(quán)，負(fù)責(zé)作戰(zhàn)
。這就要求我們要提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的綜合能力
，具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的要求，機(jī)關(guān)對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)控要到位
，一旦出現(xiàn)偏差
，要能及時(shí)糾正。同時(shí)
，對(duì)項(xiàng)目的獎(jiǎng)罰要分明
，一切以利潤(rùn)為中心
。
持續(xù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)生命力
技術(shù)創(chuàng)新我們喊了多年
，但效果并不佳，至今沒有能撐得起企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)能力
，原因就是往往為了評(píng)獎(jiǎng)而創(chuàng)新
，沒有和項(xiàng)目需求掛鉤，技術(shù)成果很難轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)上
，技術(shù)創(chuàng)新還是要根植在項(xiàng)目上
，找準(zhǔn)創(chuàng)新的方向，確保創(chuàng)新能夠帶來生產(chǎn)力的提高
。
創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術(shù)上
，還體現(xiàn)在管理上
、文化上
，對(duì)于我們來說，后者往往更重要
。分公司雖然是個(gè)擁有五十多年歷史的老企業(yè)
，但在文化的積淀和管理的規(guī)范上還有很多不足之處。我們需要積極向中建等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)
，認(rèn)清在管理和文化上的差距并迎頭趕上
。
走出去才能活下去
長(zhǎng)期以來
，我們的任務(wù)來源基本依賴于公司，造成了分公司經(jīng)營(yíng)能力低
，項(xiàng)目和資金受制于土建單位
，與公司一榮俱榮
、一損俱損
。在如今低迷的市場(chǎng)條件下
，如果再延續(xù)這條道路
，就是把自己的存活權(quán)交到了別人手上。所以我們一定要走出去
，要自己拿項(xiàng)目
，把命運(yùn)掌握在自己手中。這條路注定艱難
，但我們一定要堅(jiān)定決心
，再難也要走出去，走出去才能帶來機(jī)會(huì)與希望
。
企業(yè)不論大小，管理的思維都大同小異 ，華為成長(zhǎng)過程中碰到的問題
，在分公司都有不同程度的體現(xiàn)。所以
，任正非的解決思路對(duì)我們也就有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義
。希望通過這次
“大學(xué)習(xí)、大思考、大討論”活動(dòng)，我們能夠靜下心來，認(rèn)真梳理和反思，再通過一些實(shí)實(shí)在在的舉措，不斷改進(jìn)我們的管理，把分公司今后的路走寬、走遠(yuǎn)、走活。
作者:何 毅
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